郎酒逆勢加碼高端板塊 高端突圍存難度

2019-06-28 作者:七娃   |   瀏覽(124)

就在高端酒市場不斷下行,茅臺、五糧液紛紛發力中端酒之時,郎酒卻要逆勢加碼高端板塊。昨日,北京商報記者注意到,郎酒在致經銷商的多封公開信中坦言,它的中端代表產品郎牌特曲價格仍面臨考驗。即便如此,郎酒謀劃著在高端上“搶”一把,尤其是“頭狼”產品的紅花郎,該公司為其不惜砸下重金。在業界看來,前有茅臺、五糧液,又遭洋河等品牌圍攻下,郎酒的高端突圍存在較大難度。

“未來三年,一切從"搶"開始:搶占先機、搶占消費者,紅花郎將不遺余力地搶占市場。”郎酒在公開信中表示。郎酒新聞發言人李明政昨日向北京商報記者介紹稱,紅花郎是該公司的形象產品,郎酒會把主要資源投入到這一產品上,僅在央視硬廣投放就高達3億-5億元/年。

至于紅花郎酒在高端市場的發展預期及目前市場份額情況,李明政并未做進一步說明。不過,郎酒負責人表示,持續培育和擴大紅花郎的消費性市場,使有消費基礎的市場逐年增加,形成良性動銷。

在業界看來,紅花郎的逆勢搶市并不容易。有知情人士透露,郎酒每年業績翻番更多是依靠紅花郎、郎牌特曲等酒的大規模壓貨實現的,這也是產生庫存危機的重要原因。紅花郎屬于郎酒高端產品線,郎牌特曲屬于中端產品線。北京商報記者從其多個官方旗艦店看到,53度500ml紅花郎10年市場價498元/瓶,現價卻只有328元/瓶。綜合來看,紅花郎10年價位在200-300元左右。上述人士認為,紅花郎實際價格之所以較低,主要是因為庫存問題,很多終端還在甩貨。

高端酒在庫存問題未解之下,價格體系往往非常脆弱,所以,白酒行業分析師蔡學飛認為,郎酒現在第一任務就是消化庫存問題。“紅花郎的市場和品牌力是有的,郎酒這次加碼高端,需要有一個合理的產量預期做先導。而且要對品牌定到位,明確要做哪個價位的酒。”

“定位過高,茅臺、五糧液高端市場地位難以撼動,定位在300元左右,又將遭遇劍南春、洋河等白酒的圍攻。而且,目前茅臺、五糧液等的價格還在下滑,也將影響郎酒的高端定位。”蔡學飛說。

河内5分彩全天计划网址