茅臺酒市場發展的六個關鍵點

2019-06-27 作者:七娃   |   瀏覽(187)

目前,國內白酒業的市場發展蕭條,2014年對于茅臺集團是實施“十二五”戰略規劃的關鍵之年,是打造“千億茅臺”的重要之年,也是茅臺集團面臨更多挑戰和機遇的一年。

一、堅持品牌自信,理性分析市場趨勢,維護茅臺品牌價值,深刻認識茅臺品牌的獨特性、唯一性,讓茅臺在未來的市場競爭中釋放出巨大的張力。

對此,我們可以從三個市場表現去深思:一是在市場上其他名酒銷量遞減、價格下滑,甚至倒掛的情況下,茅臺推出了以999元/瓶的價格吸引大客戶、大經銷商來穩定市場價格,發展經銷商隊伍的舉措;二是在中國白酒行業的發展過程中,無論是產量、銷量、規模、文化、品牌價值等,茅臺都是一枝獨秀,充分說明茅臺品牌所處金字塔頂尖地位不可動搖;三是除了價格和部分消費群體發生了變化外,其他方面的內涵及價值都沒有受到影響和變化。

二、堅持文化自信和行業自信,勇于社會擔當,促進行業健康發展。

從產業投資角度來看,行業調整前,國內外資本競相進入白酒行業,國際酒業巨頭吉亞帝歐控股水井坊,聯想集團收購孔府家酒、湖南武陵酒、板城燒鍋等多家白酒企業。行業調整中的2013年,天津榮程集團入駐瀘州食品工業園區,中國平安集團與宜賓紅樓夢酒業正式戰略合作等。各方資本忙著來抄底,說明資本正確評估了這次白酒行業深度調整的作用,看重了白酒行業未來的潛力。以上都充分說明,白酒行業依然是朝陽產業。

三、堅持市場自信,貫徹“八個營銷”,進一步夯實市場基礎。

要在深入實踐“八個營銷”的工作過程中,根據形勢的變化,不斷豐富其內涵,讓其更具指導性和操作性。“八個營銷”要落到實處,首先是我們銷售公司管理層和市場營銷人員要做“八個營銷”的先行者、傳播者、實踐者。

四、增強進取意識,加快轉型,努力適應形勢變化。

要解決當下行業的問題,只有加快“轉型”、“轉變”,經銷商要主動去開拓市場,尋找客源,不能“等、靠、要”(等就是等環境變化,等國家政策松動;靠就

過去的老關系、渠道、客戶;要是要茅臺的政策),追求短期利益。

我們只有通過不懈的追求和努力,去開發新的消費群體,拓展新的市場,加快消費群體的轉變,盡快實現茅臺酒向商務、休閑、家庭消費的轉變,轉型才會成功。

五、正確理解價格變化趨勢,維護好茅臺酒價格體系。

回顧2012年底以前,茅臺酒市場價格賣到2000多,仍然供不應求,這雖然是客觀存在的,但是這種現象是否合情、合理、合規?我個人認為,如今市場價格下滑,是一種理性的回歸,應該正確面對。

如今,借白酒行業深度調整之機,根據茅臺的品牌價值和市場需求,以及市場規律,對茅臺酒的市場價格進行重新評估,形成科學合理的定位。只要堅守這樣的底線,我們就不會被輿論左右,也不會因為個別價格變化的現象而擔憂,在市場公平競爭的環境中,維護好正常的價格體系,保護好正當的權益。

六、加強營銷團隊建設,增強競爭意識,激發營銷隊伍活力。

雖然我們無法左右世界經濟形勢的低迷與動蕩,更不能決定宏觀經濟下行壓力的大小,但是,我們可以左右的是如何切實以市場和顧客為中心,不斷加強營銷隊伍建設,不斷夯實市場基礎,讓茅臺營銷人員和廣大經銷商團隊貫徹落實“三個轉型、五個轉變”和深入踐行“八個營銷”的決心和力度,并充分利用聯誼會這樣的平臺做好與經銷商之間的溝通交流,做好國酒茅臺的銷售工作。

河内5分彩全天计划网址