洋河業績環比改善 全國化擴張任重道遠

2018-08-07 作者:采集俠   |   瀏覽(151)

從藍色經典紅遍大江南北,到蘇酒集團成立,再到今天行業調整下提出打造互聯網白酒企業,推出微分子酒,洋河多年來的發展始終伴隨著質疑聲。

2014年上半年,洋河股份實現營業收入86.53億元,同比下滑8.05%,歸屬上市公司股東的凈利潤為28.54億元,同比下滑13.10%。相比一季度,今年二季度營收、凈利同比下滑3.4%、8.11%,有較大幅度改善。分析人士指出,洋河憑借卓越的管理和創新能力,在行業調整中主動擁抱互聯網思維,順應消費趨勢,推進定制酒業務,全面破局市場等應變舉措取得了階段性的成果,有望較快走出低谷,而長期看來,憑借良好的基地市場優勢,其有望率先全國化。

洋河

不過,雖然業績報表趨好,但是質疑聲依然存在,如洋河在根據地市場江蘇推行扁平化后是否還有挖潛的空間?新推出主打低醉酒度的微分子酒能否達到預期效果?開拓省外市場能否再復制江蘇現象?

業績持續改善,應變策略效果顯現

《華夏酒報》記者注意到,洋河應對行業調整的思路是“以變應變,變中求進;以少應多,少中求破”。

洋河股份董事長張雨柏表示,洋河注意到三公消費在企業的空間已很小,大眾消費正在升級。為此,洋河在大眾酒上開始布局,在江蘇省內重點推柔和雙溝,在全國范圍內推洋河老字號。這兩個系列今年的市場增速有望突破50%。

此外,洋河在收集了超過10萬份消費者調查后,推出了用5年時間打造的微分子酒。這款酒主打健康概念,價格在每瓶400元~600元,主打商務宴請以及中高檔大眾消費者。據了解,其最大的優勢是度數低、不上頭、醒酒快,且含有多種活性微量成分。和君咨詢副總裁林楓認為,微分子酒的推出為白酒行業注入了“大健康”的因子。

顯然,洋河并沒把所有的資源都放在藍色經典系列上,而是選擇將資源投放在子品牌以及中端、中低端方面。但是,這些中低端產品能否為市場所接受?類似于豐谷低醉酒度賣點的微分子酒能否贏得商務人士的青睞?這些還有待市場的檢驗。

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