優勢未現 “洋河1號”APP或為噱頭

2018-08-07 作者:采集俠   |   瀏覽(200)

業界普遍認為,白酒行業粗放式高速發展的“黃金十年”已過去,企業紛紛轉型謀出路,而在轉型期間,白酒企業也品嘗到了久違的苦澀,其中,洋河股份便是體會轉型苦澀最為深切的企業之一。數據顯示,2013年洋河股份凈利潤同比下滑18.72%,而2014年一季度凈利潤下滑幅度為15.06%。昔日位居“茅五洋”之列的洋河股份為何陷入業績困局?中國網消費頻道進行了系列采訪。

在白酒行業高端消費遇阻、普通消費遲遲沒打開局面的大背景下,國內白酒企業紛紛拓展線上渠道、擁抱電商,希望通過借助互聯網的力量,實現銷售渠道的突破與銷量的增長。洋河股份同樣也不例外,甚至步伐還走在業界前列。該公司在2013年11月就推出了名為“洋河1號”APP,希望借助手機客戶端,拓寬營銷渠道。而中國網消費頻道記者調查發現,該款APP的線上酒品售價和渠道優勢并未達到該公司宣稱得那么優勢鮮明。白酒營銷專家肖竹青對此評論稱,“洋河1號”APP對洋河當前的業績和效益幫助不大,或為噱頭。

“洋河1號”APP線上酒品售價優勢何在?

洋河股份董秘叢學年在今年5月20日召開的股東大會上表示,公司O2O項目“洋河1號”去年在南京試點,今年4月28日已完成省內重點城市上線,覆蓋率達到95%,原計劃于6月開始省內布局。目前運營情況達到了預期,線上下單的數量在增加。同時,原定于年底在全國范圍內上線的計劃也將提前,年底前省外重點城市上線將基本到位。公司董事長張雨柏則對外宣稱,該公司今年一季度電商銷售收入1個多億。

中國網消費頻道記者搜索天貓的蘇酒集團旗艦店發現,42度海之藍比“洋河1號”APP價格低39元,42度天之藍比“洋河1號”APP價格低88元。相比之下,“洋河1號”APP顯然沒有價格優勢。

洋河內部人士接受中國網消費頻道記者電話采訪時表示,最近天貓旗艦店有促銷,天貓商城在全線促銷,洋河響應天貓的促銷,所以天貓旗艦店價格比較低。而且天貓旗艦店雖然和APP都是線上的銷售模式,但銷售的產品不同,天貓旗艦店銷售的是375ml的海之藍、天之藍、夢之藍產品,APP銷售的是400ml的產品,兩個渠道產品和規格都不同,不存在價格的抗衡。

白酒營銷專家肖竹青表示,網上價格低會傷害傳統渠道的積極性,如果一種產品兩個價格就會互相傷害,沒有價差經銷商就沒有動力。

“洋河1號”APP物流配送體驗差強人意

記者注意到,曾有媒體報道,其于5月19日16:07左右在南京通過“洋河1號”APP下單訂購了一瓶“洋河藍優”,定價38元/瓶。約30分鐘后,客服人員稱由于藍優市場配貨不足,詢問能否延遲配送時間。經協商,客服表示爭取聯系配送人員17:30左右完成配送。到了約定時間,配送人員再次致電表示無法按照既定時間配送。最終雙方由于在送貨時間上未能達成一致,該訂單取消。一個半小時的溝通后,因終端配送人員數量不足訂單最終取消,這與此前洋河宣稱的“在南京市場只需要30分鐘就能完成送達”相去甚遠。

洋河內部人士接受中國網消費頻道記者采訪時表示,江蘇省內洋河的實體店很多,之所以說能做到半小時之內送達,因為其網點特別多,下單后可以讓離客人最近的經銷商送貨,人員是絕對不存在問題的,“洋河1號”APP今年上半年推廣到了江蘇省內,省內的訂單半個小時都可以送達。

肖竹青坦言,“洋河1號”APP對洋河當前的業績和效益幫助不大,概念大于實際,是用噱頭來吸引眼球。他認為,在線上買酒的消費習慣沒有養成,真正喝酒的人是60后和70后,現在上網的人基本上是80后、90后和00后,所以上網的人群不是喝白酒的主力人群,購買力也是有限的。“現在白酒行業線上的銷量占總銷量的1%都不到”,他對線上的白酒銷售模式并不認同。

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