茅臺發力定制酒 2014年保底銷售10億元

2018-08-07 作者:采集俠   |   瀏覽(180)

定制酒市場成為貴州茅臺等白酒“大佬”的“兵家必爭之地”。

千億目標未變,茅臺未來如何實現增長?新年伊始,茅臺率先進行戰略調整:1月18日,貴州茅臺酒個性化定制營銷有限公司 (后簡稱茅臺定制酒公司)于貴陽成立。

“我對中國的定制酒(市場)充滿信心。”18日,茅臺集團董事長袁仁國向記者表示。目前,袁仁國已為定制酒公司訂立了新的目標,2014年保守銷售任務為10億元,2015年和2016年分別達到30億元和50億元。

對于定制酒對傳統產品及渠道的影響,茅臺定制酒公司負責人回應稱,定制酒不進入流通流域,跟傳統經銷網絡并不沖突,目前企業、單位的起步量是1噸酒,個人為20箱(120瓶)。

更加細分的定制酒市場真正做起來尚面臨著諸多難題,比如生產成本不低,短期難有量的突破等。同時,在目前市場總銷售額約百億元的“蛋糕”之下,已有瀘州老窖等同行深耕,茅臺的加碼和發力雖有優勢,卻勢必面臨更趨激烈的競爭。

培養新業績增長點?

“去年(2013年),中國白酒面臨深刻調整,形勢嚴峻。”18日上午,匆忙趕到發布會現場的袁仁國,在接受包括在內的多家媒體采訪時首先闡釋了茅臺在市場調整期的應對策略,“以市場為中心的營銷策略,提出8個營銷,系列酒薄利多銷。”

2013年茅臺集團業績繼續保持增長,總體收入達到402億元,比2012年增長了約50億元。跨入2014年,袁仁國透露,茅臺集團的增長率定為12.5%、銷售目標為450億元,這尚需集團董事會最終確認和通過。

在行業調整中,茅臺“十三五”末期收入達到1000億元的目標并未改變,加碼定制酒成為其戰略突圍的重點。袁仁國表示,此次成立茅臺定制酒公司,“推出的個性化營銷,為消費者量身定做,也是(8個營銷中)‘個性營銷’動作。”

一位熟悉茅臺的業內人士就評價道,“2014年茅臺如何增長?千億目標沒有變。(加碼定制酒)就是2014年茅臺啟動的第一個增長引擎按鈕。”

茅臺方面表示,茅臺定制酒公司為合資公司,貴州茅臺為控股方。

前述業內人士透露,貴州茅臺持股定制酒公司的比例為70%,此前茅臺已做定制酒多年,業務主要歸屬于茅臺集團以及旗下的經銷商。有參會的經銷商人士則向記者表示,前些年茅臺不愁銷售,如今市場形勢變化,茅臺開始加大定制酒業務,他對此表示看好。

袁仁國表示,目前中國白酒個性化定制市場規模已達100億元,2014年茅臺定制酒公司的保底銷售目標是10億元,“明年后年就是30億、50億元”。

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